Chọn nơi tập trung nguồn lực
Có khách hàng ở Đức, một nhà phân phối tại Benelux và một cơ hội tại Anh không có nghĩa là cả ba thị trường nên được đầu tư như nhau. Cần xác định nơi nào có cơ hội thương mại đủ rõ để trở thành ưu tiên.
VIỆT NAM → CHÂU ÂU
Doanh nghiệp Việt Nam phát triển kinh doanh tại châu Âu
Có đơn hàng từ châu Âu là một bước quan trọng. Nhưng khi số khách hàng tăng, nhiều thị trường cùng xuất hiện hoặc doanh nghiệp bắt đầu phụ thuộc quá nhiều vào nhà phân phối, câu hỏi tiếp theo là: ai sẽ trực tiếp phát triển thị trường và chịu trách nhiệm cho kết quả tại châu Âu?
Jazzer đặt tại Rotterdam, Hà Lan. Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xác định cách tổ chức hoạt động thương mại tại châu Âu và tìm kinh nghiệm quản lý phù hợp khi cần người phụ trách thị trường, khách hàng hoặc đội ngũ tại đây.
MARKETTập trung nguồn lực vào những thị trường có cơ hội thương mại rõ nhất
CUSTOMERGiữ quan hệ và dữ liệu khách hàng đủ gần doanh nghiệp
RESPONSIBILITYĐặt trách nhiệm tại châu Âu khi công việc không còn xử lý hiệu quả từ Việt Nam
Tăng trưởng
Từ đơn hàng đến một thị trường thực sự
Một vài đơn hàng có thể được xử lý từ Việt Nam. Khi hoạt động lớn hơn, doanh nghiệp thường gặp ba vấn đề khác.
Giữ quan hệ với khách hàng
Nhà phân phối có thể mở cửa thị trường, nhưng doanh nghiệp vẫn cần biết khách hàng cuối là ai, những cơ hội nào đang tiến triển và những tài khoản nào cần được làm việc trực tiếp.
Có người chịu trách nhiệm tại châu Âu
Khi báo giá, đối tác, tuyển dụng hoặc xử lý khách hàng đều phải chờ quyết định từ Việt Nam, tốc độ kinh doanh sẽ chậm lại. Đây là lúc cần xem xét một người có quyền và trách nhiệm rõ ràng tại thị trường.
Ba hướng
Ba hướng chính
Mỗi giai đoạn đặt ra một câu hỏi khác.
Mở rộng thị trường châu Âu
Dành cho doanh nghiệp đang quyết định thị trường ưu tiên, cách vào thị trường và thời điểm cần hiện diện tại chỗ.
Bán hàng và phân phối
Dành cho doanh nghiệp đã có đối tác hoặc khách hàng nhưng muốn kiểm soát tốt hơn doanh số, dữ liệu thị trường và quan hệ khách hàng.
Lãnh đạo tại châu Âu
Dành cho doanh nghiệp cần một người trực tiếp chịu trách nhiệm cho thị trường, khách hàng hoặc hoạt động khu vực.
Rotterdam
Từ Rotterdam nhìn ra châu Âu
Jazzer làm việc từ Rotterdam. Với doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trên nhiều thị trường, Hà Lan có thể là nơi đặt một phần chức năng bán hàng, quản lý khu vực hoặc điều phối khách hàng.
Điều đó không có nghĩa mọi doanh nghiệp đều nên chọn Hà Lan. Nếu phần lớn khách hàng và công việc kỹ thuật tập trung tại Đức, trách nhiệm tại Đức cần được đặt đủ gần khách hàng. Nếu Anh đã trở thành một thị trường riêng biệt, hoạt động tại Anh cũng cần được tổ chức riêng.
Công nghiệp
Doanh nghiệp sản xuất
Một doanh nghiệp sản xuất có thể nhận được RFQ hoặc đơn hàng đầu tiên mà chưa thực sự trở thành nhà cung cấp lâu dài.
Khi khách hàng châu Âu yêu cầu thay đổi bản vẽ, thử mẫu, xử lý lỗi chất lượng hoặc phối hợp giữa nhiều nhà máy, doanh nghiệp cần một đầu mối đủ gần khách hàng và đủ hiểu hoạt động tại Việt Nam.
Đó là lý do chúng tôi tách riêng lộ trình dành cho doanh nghiệp công nghiệp và chế tạo.
FAQ
Câu hỏi thường gặp
Jazzer hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam như thế nào tại châu Âu?
Jazzer hỗ trợ xác định nhu cầu về phát triển thị trường, bán hàng, quản lý đối tác và lãnh đạo tại châu Âu, sau đó kết nối doanh nghiệp với kinh nghiệm phù hợp cho nhiệm vụ đó.
Jazzer có văn phòng tại Việt Nam không?
Không. Jazzer hoạt động từ Rotterdam, Hà Lan và tập trung vào phần triển khai kinh doanh tại châu Âu.
Jazzer có làm thủ tục thành lập công ty, thuế hoặc visa không?
Không. Jazzer tập trung vào tổ chức kinh doanh, trách nhiệm quản lý và năng lực thương mại tại châu Âu.
Doanh nghiệp cần có pháp nhân tại châu Âu trước không?
Không. Việc cần người hoặc năng lực tại châu Âu có thể xuất hiện trước hoặc sau khi thành lập pháp nhân.
Trang liên quan
Nội dung liên quan
Bước tiếp theo