01Büyük müşteriler
Teklif, indirim, sözleşme ve eskalasyon kararları merkezden beklediğinde satış döngüsü yavaşlar.
Türkiye → Avrupa · büyüme ve yönetim
Türk şirketleri için Avrupa’da büyüme ve üst düzey yönetim
Avrupa’daki müşteri hacminiz, distribütör ağınız veya ekibiniz büyüdükçe mesele yalnızca daha fazla satış yapmak olmaktan çıkar. Fiyat, büyük müşteri, işe alım, bütçe ve teslimat kararlarının hangilerinin Türkiye’de, hangilerinin Avrupa’da alınacağını netleştirmeniz gerekir. Rotterdam merkezli Jazzer, bu sorumluluğu üstlenebilecek deneyimli Avrupalı yöneticilerle bağlantı kurar.
SinyalAvrupa işi düzenli hale geldiğinde
Tek seferlik ihracat yerine tekrarlayan müşteri, teklif ve partner kararları oluşuyorsa yerel sorumluluk gündeme gelir.
YetkiRol unvandan önce gelir
Ülke Müdürü, Satış Direktörü veya Bölge Direktörü seçmeden önce hangi kararların Avrupa’da alınacağını belirlemek gerekir.
ModelDönemsel veya kalıcı
Yeni bir Avrupa görevi önce dönemsel bir yöneticiyle başlatılabilir; kapsam ve ekip kalıcı hale geldiğinde uzun vadeli rol tanımlanabilir.
Yerel sorumluluk
Avrupa’da yönetici ihtiyacı
İstanbul’daki ekip müşteriye yakın kalabiliyorsa yeni bir yönetim katmanı gerekmez. Ancak aşağıdaki kararlar sürekli olarak yerel müşteri ilişkilerine, Avrupa’daki ekibe veya sahadaki bilgiye bağlı hale geliyorsa sorumluluğu yerelleştirmek daha anlamlı olur.
02Distribütörler
Birden fazla partner aynı ürünü veya bölgeyi yönetiyorsa hedef, fiyat ve hesap sorumluluğu açık olmalıdır.
03İlk ekip
Avrupa’daki ilk çalışanların kime raporlayacağı ve hangi bütçeyi kullanabileceği belirlenmeden işe alım yapmak rolü zayıflatır.
04Birden fazla ülke
Almanya, Hollanda veya başka pazarlarda aynı anda karar alınması gerekiyorsa tek ülke rolünden bölgesel sorumluluğa geçiş gerekebilir.
Avrupa rotaları
İlk pazar ve ticari yapı
Avrupa’ya açılmak ile Avrupa’da satış organizasyonu kurmak aynı karar değildir. İlkinde pazar, kanal ve yerel sorumluluk belirlenir; ikincisinde müşteri sorumluluğu, ekip yapısı ve ticari yetki öne çıkar.
- Avrupa pazarına girişİlk pazar, doğrudan satış veya distribütör modeli, karar yetkisi ve yerel yönetici ihtiyacı.
- Avrupa’da satış ekibiİlk ticari rol, müşteri ve kanal sorumluluğu, Ülke Müdürü veya Satış Lideri seçimi.
- AlmanyaEndüstriyel ve teknik B2B satışta müşteri, distribütör ve yerel ticari sorumluluk.
- HollandaHollanda pazarı, Benelüks koordinasyonu ve Rotterdam üzerinden daha geniş Avrupa sorumluluğu.
Jazzer’in rolü
Danışmanlıktan uygulama sorumluluğuna
Pazar araştırması, hukuk, vergi veya şirket kuruluşu uzman danışmanların alanıdır. Jazzer’in odağı, Avrupa operasyonu yerel yönetim gerektirdiğinde doğru deneyime sahip yöneticiyle bağlantı kurmaktır.
- Ülke sorumluluğuMüşteri, satış kanalı, yerel ekip ve sonuç sorumluluğu tek pazarda toplanır.
- Bölgesel sorumlulukBenelüks, DACH veya daha geniş Avrupa kapsamı ancak gerçek müşteri ve karar yoğunluğu bunu gerektiriyorsa tanımlanır.
- Dönemsel yönetimGörevin kapsamı henüz oturmamışsa deneyimli bir dönemsel yönetici ilk yapıyı kurabilir ve sonraki kalıcı rolü netleştirebilir.
- Doğrudan görüşmeUygun deneyim bulunduğunda Jazzer tanıştırır; görev, ücret ve sözleşme koşulları ilgili taraflarla ayrıca görüşülür.
Görev modeli
Dönemsel ve kalıcı roller
Avrupa sorumluluğunun süresi ve kapsamı, şirketinizin mevcut aşamasına göre değişir.
Yeni Avrupa görevi
Pazar, müşteri, ekip ve karar hakları henüz şekilleniyorsa deneyimli bir yönetici belirli bir dönem için sorumluluk alabilir.
Kısmi süreli sorumluluk
Her hafta kıdemli ticari kararlar ve koordinasyon gerekiyorsa, ancak tam zamanlı bir rolü henüz dolduracak iş hacmi yoksa bu model değerlendirilebilir.
Kalıcı sorumluluk
Pazar kapsamı, ekip, raporlama hattı ve sürekli sorumluluklar yeterince belirgin olduğunda kalıcı bir yönetici rolü anlamlı hale gelir.
İlgili sayfalar
Avrupa büyüme rotaları
Sık sorulan sorular
Avrupa’da ticari yönetim
Türk şirketlerinin Avrupa'da ne zaman yerel bir yöneticiye ihtiyacı olur?
Türk şirketlerinin Avrupa'da yerel bir yöneticiye ihtiyacı, müşteri, distribütör, ekip, bütçe veya P&L kararlarının düzenli olarak Avrupa'da alınması gerektiğinde ortaya çıkar. Tek tük satış veya seyrek müşteri ziyareti için ayrı bir yönetim rolü kurmak çoğu zaman erken olur.
Avrupa için mutlaka kalıcı bir yönetici işe almak gerekir mi?
Hayır, Avrupa için mutlaka kalıcı bir yönetici işe almak gerekmez. Görev yeni kuruluyorsa veya kapsam henüz değişiyorsa dönemsel ya da kısmi süreli (fractional) bir yöneticiyle ilerlenebilir.
Jazzer pazar araştırması veya şirket kuruluşu danışmanlığı veriyor mu?
Hayır, Jazzer pazar araştırması, vergi, hukuk veya şirket kuruluşu danışmanlığını ana hizmeti olarak sunmaz. Jazzer, Avrupa'daki ticari veya operasyonel sorumluluk için uygun deneyime sahip kıdemli yöneticilerle bağlantı kurmaya odaklanır.
Jazzer'a ayrı bir arama veya tanıştırma ücreti ödenir mi?
Hayır, Jazzer'a ayrı bir aday arama, ilk görüşme veya tanıştırma ücreti ödemezsiniz. Yöneticinin ücreti ve sözleşme koşulları görev kapsamında ayrıca kararlaştırılır.
Sonraki adım
Avrupa’daki sorumluluk
Öncelikli pazarları, mevcut müşterileri veya distribütörleri ve Türkiye’den yönetmekte zorlandığınız kararları paylaşın. Unvan henüz belli değilse önce görevin kapsamını konuşabiliriz.