01 / INFORMATION
情報と制度を調べる
市場情報、法人設立、規制、税務、ビザなどを確認する段階です。公的機関や各分野の専門家が中心となる領域で、Jazzerの主サービスではありません。
日本企業の欧州展開
日本企業の欧州進出支援｜現地で事業を動かす体制づくり
欧州進出の方向性が見え始めると、次に必要になるのは、欧州側で意思決定し、顧客やパートナーとの商談を進め、チームを運営する責任者です。Jazzerはオランダ・ロッテルダムを拠点に、日本企業の事業フェーズと必要な責任範囲を整理し、その責任を担える欧州の経営人材・現地責任者を検討します。税務・法務・法人設立手続きそのものを代行する進出コンサルではありません。
対象欧州への新規進出・事業拡大
重点現地での実行・意思決定
人材経営人材・現地事業責任者
支援する段階
欧州進出支援で、Jazzerが担うのはどの段階ですか？
Jazzerが中心的に支援するのは、進出先や基本方針が見え始め、欧州側で誰が意思決定と実行を担うかを具体化する段階です。制度や手続きを調べることと、顧客、パートナー、チームを現地で動かすことでは、必要な専門性が異なります。
02 / ENTRY DESIGN
進出方法を設計する
対象国、販売モデル、拠点形態、パートナー戦略などを整理する段階です。Jazzerが進出戦略そのものを策定する領域ではありませんが、必要な現地責任者を定義する前提として確認します。
03 / LOCAL EXECUTION
現地で事業を動かす
顧客開拓、現地組織、予算、パートナー、経営課題を実行に移す責任者が必要になります。ここがJazzerの中心領域です。
現地実行
欧州進出では、なぜ現地の実行体制が重要ですか？
欧州進出で現地の実行体制が重要なのは、EUには単一市場の枠組みがある一方で、欧州での顧客ニーズ、商習慣、採用環境、意思決定の進め方は国や業界によって異なるためです。
現地で判断できる責任者がいないと、顧客対応やパートナー交渉のたびに日本本社への確認が必要になり、意思決定が遅れやすくなります。必要なのは、本社の意図を理解しながら、欧州側で優先順位をつけ、顧客対応、採用、パートナー管理、組織運営まで責任を持って進められる現地責任者です。
国や業界ごとに異なる顧客ニーズ、競合、販売経路を踏まえ、現地で何を優先するかを判断します。
立ち上げ期の小規模チームから成長段階の組織まで、必要な役割と意思決定の範囲を明確にします。
日本本社と欧州側の情報差や意思決定の速度差を埋め、現場の状況を事業判断につなげます。
計画や会議で止めず、顧客対応、パートナー交渉、採用、チーム運営を継続的に前へ進めます。
重点市場
日本企業の欧州展開では、どの市場を対象にできますか？
Jazzerは、ドイツ、オランダ、英国、ベルギー、スイス、アイルランド、オーストリア、北欧など、複数の欧州市場を対象に検討します。どの国を優先するかは、顧客構成、事業モデル、既存拠点、周辺市場との関係によって変わります。
ドイツ・オランダ・英国・ベルギー・スイス
既存顧客や拠点がある場合は、その事業をどこまで拡大・再構築するのかを明確にし、現地で必要な意思決定と本社との役割分担を整理します。
アイルランド・オーストリア
一国単独で見るのか、周辺市場と組み合わせて展開するのかによって、必要な現地体制と責任範囲が変わります。
スウェーデン・フィンランド・デンマーク・ノルウェー
北欧では、顧客の分布、言語、事業規模を踏まえ、国別に体制を置くか、複数市場をまとめて運営するかを検討します。
この国リストは固定的な対応表ではありません。上記以外の主要欧州市場も、業界、事業フェーズ、必要な現地経験、言語、勤務形態を踏まえて個別に検討します。
フェーズ別の考え方
欧州進出のフェーズごとに、現地で必要な責任はどう変わりますか？
欧州進出では、市場参入準備、立ち上げ、拡大、変革・統合の各段階で、現地に持たせる意思決定と成果責任が変わります。役職名を先に決めるのではなく、事業課題と任せたい成果から体制を考える方が実務的です。
| フェーズ | 主な課題 | 現地で必要になりやすい責任 |
|---|---|---|
| 市場参入準備 | 顧客・パートナー・商流の検証 | 現地仮説の検証、関係構築、優先市場の見極め |
| 立ち上げ | 拠点・チーム・営業活動を動かす | 予算、採用、営業、パートナー管理、日々の意思決定 |
| 拡大 | 売上と組織のスケール | 複数市場の連携、営業組織、収益管理、成長施策 |
| 変革・統合 | 既存事業の再構築やM&A後の統合 | 変革プログラム、統合、組織調整、実行管理 |
常勤採用だけが選択肢とは限りません。立ち上げや変革では、期間限定・プロジェクト型、または週数日など限定的な稼働で経営人材を起用する方法が適する場合もあります。
進め方
Jazzerの欧州進出支援はどのように進みますか？
Jazzerは、現在の事業状況と目標を整理し、欧州側で必要な意思決定と成果責任を定義した上で、その責任を担える経営人材の条件を具体化します。役職名から始めるのではなく、欧州事業で止まっている課題から逆算します。
- 01
事業状況を確認する
対象国、事業モデル、現地法人・チームの有無、顧客・パートナーの状況、進行を妨げている課題を確認します。
- 02
現地で持たせる責任を決める
P&L、営業、採用、パートナー管理、本社へのレポーティングなど、現地で持たせる決定権と成果責任を具体化します。
- 03
必要な欧州経験を絞る
対象市場・業界での実務経験、事業フェーズ、機能経験、言語力、日本本社との調整経験から必要条件を絞ります。
- 04
条件に合う経営人材を検討する
役割と責任が明確になったら、関連する経験を持つ候補者を検討し、責任範囲、期待する成果、事業課題を共有した上で具体的な面談・協議へ進めます。
支援範囲の境界
Jazzerが提供しない欧州進出支援は何ですか？
Jazzerが提供しない欧州進出支援は、法人設立の代行、税務申告、法的助言、ビザ申請、補助金申請などの専門手続きです。これらは、それぞれの資格・専門性を持つ事業者が担当すべき領域です。
Jazzerは人材と現地実行に焦点を当てます。欧州側で誰にどの意思決定と成果責任を持たせるかを整理し、その事業課題を担える経営人材の条件を具体化します。
Jazzer経由で候補者の採用・起用に至った場合も、Jazzerへの別途の紹介手数料・仲介手数料は発生しません。実際に起用する人材の報酬や契約条件は、役割、責任範囲、稼働形態、期間に応じて個別に決まります。
- 法人設立・登記手続きの代行
- 税務申告・会計・法的助言
- ビザ・移民手続きの専門代行
- 補助金・認証・許認可申請の専門代行
- 市場調査レポートの作成だけを目的としたコンサルティング
相談のタイミング
日本企業が欧州進出でJazzerに相談するのはどんなタイミングですか？
Jazzerへの相談が適しているのは、欧州進出や欧州事業の方向性があり、次に現地で誰が意思決定と実行を担うかを具体化する必要がある段階です。
進出方針はあるが、現地責任者がいない
市場や拠点の方向性は見えていても、顧客対応や現地判断を担う責任者がまだ決まっていない。
欧州拠点を次の成長段階へ進めたい
既存拠点の売上、組織、運営を拡大・再構築するために、より大きな責任を持つ経営人材が必要になっている。
常勤採用の前に期間限定の経営人材が必要
立ち上げや変革を先に進め、恒久的な組織設計や採用はその後に判断したい。
M&A後の統合や事業変革を進めたい
統合、組織再編、事業変革など、期限と成果が明確な経営課題を欧州側で進めたい。
よくある質問
欧州進出支援についてよくある質問
Jazzerの欧州進出支援では、どこまで相談できますか？
Jazzerの欧州進出支援では、対象市場、事業フェーズ、現地で必要な意思決定と成果責任を整理し、それを担える経営人材の条件について相談できます。
日本企業は欧州進出の初期段階でもJazzerに相談できますか？
はい、日本企業は欧州進出の初期段階でも相談でき、進出戦略そのものではなく、現地実行に必要な責任範囲や人材要件を整理できます。
Jazzerの欧州進出支援に現地法人設立や税務は含まれますか？
いいえ、Jazzerの欧州進出支援に法人設立、税務、法務、ビザなどの専門手続きは含まれず、人材と現地実行に焦点を当てています。
Jazzerの欧州進出支援に紹介手数料・仲介手数料はかかりますか？
いいえ、Jazzerの欧州進出支援では、候補者の採用・起用に至った場合もJazzerへの別途の紹介手数料・仲介手数料は発生しません。
欧州事業の立ち上げに期間限定の経営人材を起用できますか？
はい、欧州事業の立ち上げでは、常勤採用だけでなく、期間限定・プロジェクト型や限定的な稼働で経営人材を起用する方法も検討できます。
日本企業の欧州展開では、どの国の人材を検討できますか？
日本企業の欧州展開では、ドイツ、オランダ、英国、ベルギー、スイス、アイルランド、オーストリア、北欧などを中心に、事業条件に応じて他の主要欧州市場も検討できます。
欧州進出後の事業再構築やM&A統合もJazzerに相談できますか？
はい、欧州進出後の事業再構築やM&A統合も、現地で必要な責任と経営人材を整理する観点からJazzerに相談できます。
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Jazzer Japanと次のステップ
EUROPEAN EXECUTION
欧州進出を、計画だけで終わらせないために
進出方針が見えてきても、欧州側に判断できる責任者がいなければ、日本本社への確認がボトルネックになり、顧客対応やパートナー交渉が遅れやすくなります。現在の事業状況と、欧州側で任せたい意思決定・成果責任をJazzerにお聞かせください。